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河南木材365体育备用销售的七大特点

  河南木材365体育备用销售的七大特点

  1.开发周期长:从初次拜访到 后成交过程非常长,大部分从数月到数年。

  2.木材365体育备用客户开发的连续性:由于周期长,一段时间内有跟踪的木材365体育备用客户、投标的木材365体育备用客户,还有潜在的木材365体育备用客户信息收集等等。其开发过程是连续不断的。

  3. 偶然性市场:由于成交的复杂性,订单成交很难做精确的计划,往往下单在偶然间。

  4. 老木材365体育备用客户的重要性:由于存在售后服务收入,再购买以及口碑,维护老木材365体育备用客户比开发新木材365体育备用客户的成本低,创造的价值更高。

  5. 成交促进和规划:临门一脚是工业品营销的关键,策划好招投标是保证前期跟踪投入回报的重中之重。

  6. 样板木材365体育备用客户的力量:没有什么比参观样板木材365体育备用客户给潜在的木材365体育备用客户冲击力更大的销售手段。

  7. 量变引起质变:从收集信息,跟踪订单到成交,是在大量的电访、走访的基础上成功的。这里,大数原则永远存在。


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